星辰世界觉西施是家纺品牌抖音直播带货策略
性价比优势:针对不同粉丝群体的消费特点,抖音运营推出高性价比产品。如在“源头好家居·家纺焕新季”活动中,为三农主播的粉丝定制79.9元的A类面料抗菌被、199元玫瑰之恋全棉四件套等,贴合价格敏感度高的用户的消费习惯。
专业讲解:主播会详细介绍产品的材质、规格、工艺、用途等信息,让消费者全面了解产品。例如在“小勤来了”与觉西施的直播中,主播以自身使用感受出发,从多个方面向粉丝分享床上用品,使消费者更容易产生信任和购买欲望。
达人合作:积极参与抖音电商举办的活动,借助平台资源和达人影响力进行直播带货。在“源头好家居·家纺焕新季”活动中,通过达人走播的方式带领用户沉浸式选购产品,缩小用户和产品间的信息差,实现大范围种草。觉西施针对三农主播粉丝群体的特点进行产品定制,借助主播的粉丝基础和影响力,促进产品销售,活动期间订单突破40万单,多个家纺直播专场破千万,成为南通家纺产业带的标杆商家。