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觉西施是家纺品牌抖音直播带货策略
2025-04-17

星辰世界觉西施是家纺品牌抖音直播带货策略




产品策略:

性价比优势:针对不同粉丝群体的消费特点,抖音运营推出高性价比产品。如在“源头好家居·家纺焕新季”活动中,为三农主播的粉丝定制79.9元的A类面料抗菌被、199元玫瑰之恋全棉四件套等,贴合价格敏感度高的用户的消费习惯。


品质保证:强调产品的品质和细节,如鹅绒被采用优质鹅绒填充,面料柔软舒适,且经过严格筛选、清洗、消毒和品质检测,确保产品的安全性、保暖性、透气性等,为消费者提供舒适、健康的睡眠体验。

直播与互动:

专业讲解:主播会详细介绍产品的材质、规格、工艺、用途等信息,让消费者全面了解产品。例如在“小勤来了”与觉西施的直播中,主播以自身使用感受出发,从多个方面向粉丝分享床上用品,使消费者更容易产生信任和购买欲望。


积极互动:千川投流主播与屏幕前的网友积极互动,解答疑问,增强消费者的参与感和购物体验。如“小勤来了”直播中,小勤和婆婆暖心解答网友问题,上午开播仅2小时,直播间观看流量突破32万余人,全天直播观看人次高达117.35万。

合作与营销:

达人合作:积极参与抖音电商举办的活动,借助平台资源和达人影响力进行直播带货。在“源头好家居·家纺焕新季”活动中,通过达人走播的方式带领用户沉浸式选购产品,缩小用户和产品间的信息差,实现大范围种草。觉西施针对三农主播粉丝群体的特点进行产品定制,借助主播的粉丝基础和影响力,促进产品销售,活动期间订单突破40万单,多个家纺直播专场破千万,成为南通家纺产业带的标杆商家。


场景营销:打造产业带溯源直播场景,带领消费者直击工厂现场,展示产品的生产环境和制作工艺,增强消费者对产品的信任,提升品牌形象。

觉西施通过以上多种策略的综合运用,在抖音直播带货中取得了良好的成绩,提升了品牌知名度和产品销量。
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