账号启动

账号定位：明确「人设 + 品类 + 场景」三维定位
功能配置：开通抖音商品橱窗、需完成实名认证
绑定小店：实现流量闭环响应引导粉丝关注加群

直播起量

促单留存：库存仅剩 50 件、5 分钟后恢复原价 福袋每 10 分钟发一次
数据优化：核心指标、直播间平均停留观看时长＞2 分钟互动率＞3%
流量诊断：流量来源分析、自然流量/占比应＞60%付费流量千川占比
流量层级：层级划分S 级观看人数＞10 万/A 级1 万-10 万/B 级1千-1万

数据优化

抖音算法优化：了解抖音的推荐算法机制，通过优化直播标题、标签、封面
粉丝增长策略：通过优质的直播内容和互动，吸引观众关注账号，积累粉丝
粉丝社群运营：建立粉丝社群，如微信公众号、微信群等，将粉丝聚集一起

人群定位

基础定向：包括年龄、性别、地域等维度。例如，若推广的是时尚女装
兴趣定向：根据用户在抖音平台上的兴趣行为、进行定向用户浏览行为
行为定向：基于用户在平台上的购买、搜索、针对互动等行为进行定向

筛选素材

选择要推广的商品：从抖音小店的商品库中选择计划推广的商品完整
添加视频创意视频：上传精心制作的短视频视频时长要适中生动有趣

计划搭建

控成本投放：以控制单次转化成本为目标进行出价，系统按设定转化
投放及放量：系统会根据预算和流量情况，快速地获取更多流量转化
商品卡点击：以用户点击商品链接为转化目标，增加商品曝光点击量

引导前端

形象塑造：​主播着装要与直播主题和产品风格相符。若直播时尚服装
开场话术：​热情欢迎观众，感谢大家准时守候介绍本场直播今日亮点
问答互动：​提出与直播产品或生活常识相关的简单问题结合直播品类

千川控流

优化出价：根据投放效果和预算，适时调整出价。曝光不足缩小范围
定向优化：根据数据反馈，进一步细化或拓展定向人群定向转化较高
预算调整：根据投放计划的执行情况，效果良好、合理调整预算分配

直播复盘

流量数据​：​分析曝光来源，是来自抖音推荐流量、关注流量，还是外部流
观看人数：​计算观看人数及不同时段的观看人数。呈下降趋势需查找原因
转化数据​：​统计商品的点击量，找出点击量高和低商品。分析其展示方式

直播数据

平台推荐流量：标题标签优化、内容质量提升
关注流量维护：定期直播提醒、粉丝互动留存
时段流量运营​：高峰时段策略、深度内容分享

视频数据

平台推荐算法：精准使用在视频标题标签中精准使用热门关键词
外部流量拓展：​简洁且有吸引力的文案、利用热门话题增加曝光
打造视频看点：​制造悬念视频开头设置悬念引发用户好奇心观看

商城数据

精准匹配关键词：使用抖音电商工具查找与商品高度相关搜索量大的关键词
商品优势与特点：在标题中简要说明商品独特之处让用户快速了解商品价值
商品使用与场景：添加多角度商品图呈现使用场景图帮助用户更好理解商品