直播带货千川怎么投人群怎么建精准

直播带货千川怎么投人群怎么建精准

2025-04-20

星辰世界直播带货千川怎么投人群怎么建精准

1. 明确人群来源

内部导向人群：抖音运营商家公司内部基于产品认知、产品研发确定的目标人群，这是人群体系搭建的基础，比如母婴产品商家针对孕期女性、有0 3岁宝宝的家庭作为目标人群。

经营积累人群：借助巨量云图（品牌向数据）、抖音电商罗盘（店铺/账号向数据），分析已有的经营数据了解店铺现有客户的特征、行为习惯消费偏好等沉淀为人群资产，如店铺老客户的地域分布、购买频率数据能为人群拓展提供参考。

广告投放人群：依据巨量千川广告投放产生的数据，分析哪些人群对广告有较高的点击率、转化率等，从而识别出高价值人群，例如通过投放测试发现某个年龄区间、兴趣标签组合的人群转化效果好，就可以将其纳入重点人群。

参考平台人群：当商家对自身用户人群认知不足时，可参考巨量千川投流平台的人群数据，像平台提供的行业热门人群标签、优质人群包案例等，进行模仿和借鉴。

2. 做好人群分类

按意向程度分类：结合投放目标和经营背景定义高低意向人群。若店铺商品是消耗品，高意向人群包括私域商品购买/复购人群高购买粉丝公域的行业订单频次活跃人群低意向人群有公域/私域的取消/退货人群。对于耐用品，高意向人群有私域的进入直播间、商品点击未触达粉丝，

公域的泛相关行业潜在人群行业中高ARPU人群低意向人群则是公域私域的已购买已转化人群。

其他分类方式：可以按照人群的属性（年龄、性别、地域等）、兴趣（内容兴趣、电商商品兴趣）、行为（浏览、点击、购买等）进行分类，方便后续精细化运营和投放。

3. 合理计算与圈选人群

依据投放精力选择精细度：根据投放团队人数和单人投入时间确定人群探索精细度。若精力有限，可选择至少覆盖3000w+用户的人群包；若有更多精力且追求精准投放调整，选择1000w+用户覆盖的人群包。

基础人群包圈选：结合产品特点、目标市场、行业数据等圈定基础人群包，如女装店铺可先圈定年龄在18 45岁、女性、对时尚穿搭感兴趣的人群作为基础人群包，再逐步拓展和优化。

4. 进行人群差异化调整

限定与验证人群：利用人群包限定投放人群，让账户投放模型在更可靠的范围内寻找转化人群，提升探索效率投放效果同时通过投放验证对人群的认知不断优化人群包提升人群敏感度。

排除低效人群：分析投放数据，将那些点击率低、转化率低的人群从投放范围中排除，避免广告资源浪费，比如经过测试发现某个地区、某个兴趣标签的人群转化效果极差，就可以在后续投放中排除这类人群。

5. 持续迭代与优化人群

账户整体迭代法：在巨量千川内寻找低TGI基于展示人群的TGI计算且占比偏中高机会人群进行投放持续这个过程迭代优化账户的投放人群。

计算演化人群包迭代法：设定几个基础人群包分别投放测试，借助巨量千川「人群管理」-「效果分析」工具对比多个人群包的跑量、ROI等指标，选择优质人群包排除劣质人群包人群若覆盖范围变小，适当扩大基础人群范围或选择效果中等的人群包继续测试。

6. 做好人群管理

广告组/计划分类管理：把相同基础人群及其衍生包和对比不挂包计划归为一组；将相同创意，不同人群包及不挂包计划归为一组，方便对比分析不同人群包的投放效果，调整投放策略。

人群包分类管理：人群名称设置要能清晰体现人群特征可进行人群分组。比如将同一个基础人群包及其衍生包作为一组；同一类型人群包高效人群、低效人群作为一组便于快速识别和管理。