星辰世界三只松鼠在抖音直播带货方面取得了显著的成绩其主要做法
产品策略
高性价比产品：抖音运营实施 “高端性价比” 战略，通过供应链全链路优化，降低成本，推出多款 19.9 元的产品，如 19.9 元 10 包的夏威夷果、19.9 元 64 颗的鹌鹑蛋、19.9 元 80 根的沙琪玛等，以实实在在的数量证实高性价比，满足消费者对零食品类的全新需求。
丰富产品品类：除坚果品类外，大幅拓宽品类，涵盖果干炒货、烘焙、肉食卤味等品类。如以 “注意瓜子” 为载体进行口味延伸，推出打手瓜子系列等；烘焙品类上新 “包装更好、配方更好、价格更便宜” 的商品；肉食卤味品类重塑产品矩阵，丰富 2 元 - 9.9 元价格段商品，并根据地域进行口味适配。
直播运营
自播矩阵建设：建立了多个自有直播间，2024 年有 76 个品牌自播账号进入到 TOP1500 的品牌带货账号中。50 个直播矩阵账号齐发力，在抖音平台关联 8 个 - 9 个直播账号，针对不同品类专门打造直播间，使内容更具针对性和专业性。
直播场景创新：千川投流将直播内容场景多元化，搭建工厂、仓库、户外等风格的场景。同时升级直播间玩法，新增品牌连麦、达人进直播间等形式，丰富直播的趣味性和吸引力。
主播技巧提升：松鼠直播团队形成了《直播流程操作手册》，主播团队学习外部机构与达人话术，掌握直播节奏，构建 “欢迎话术”“关注话术”“感谢话术”“问答话术” 及 “追单话术” 的 “直播五术”，形成松鼠化的语言体系，降低直播事故率。
达人合作
头部达人合作：加强与头部达人的合作，发力年货节和中秋节等大型促销节点，借助头部达人的影响力和粉丝基础，提升品牌声量和销售业绩。如 1 月 11 日贾乃亮超品代言专场总销售额破 1.1 亿元，破抖音食品行业单日品牌专场记录。
中小达人布局：以白牌打法大规模布局中小达人，将低价流量产品作为他们的主推产品，依靠中小达人形成日常销售的燎原之势。2023 年销售额超 50 万元的食品类达人有 1.22 万名，与三只松鼠合作的就有 6200 余名，渗透率超过一半。众多尾部、小达人、腰部达人贡献的总销售额也达到一定比例。
流量运营
加快上新速度：每月推出近二三十款新品，通过达人用直播视频等内容测试新品流量爆发点，快速响应市场需求，满足消费者对新鲜产品期待。
强化品牌认知：凭借自身在大众心中较高的品牌认知度，结合抖音平台的算法优势，让产品在平台上获得更多的曝光和流量。同时，通过不断的内容输出和直播互动，进一步强化品牌形象，提高用户对品牌的忠诚度。
通过以上多方面的努力，三只松鼠在抖音直播带货领域取得了优异的成绩，2024 年 12 月 1 日至 2025 年 1 月 6 日，三只松鼠年货在抖音累计销售额超 6.55 亿元。2024 年 12 月 28 日当天，三只松鼠在抖音渠道实现总销售额 1.35 亿元，其中贾乃亮专场直播带货销售额破 1.12 亿元，刷新抖音食品行业单日品牌专场记录。
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