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快消品随时咖啡不用杯起步入局抖音
2025-04-17

星辰世界快消品随时咖啡不用杯起步入局抖音




品牌产品定位

精准定位:强调自己来自韩国、服务于一线明星的体重管理品牌,初期定位高端主打健康减脂功效,契合当下消费者对健康和体重管理需求。


产品独特:其咖啡产品以100%阿拉比卡精品咖啡为基,融入锡兰肉桂、姜黄等健康超级食物,转化为契合地中海饮食理念特色风味咖啡。包装采用独特独立袋装形式,配有吸管,方便携带,随时咖啡不用杯的设计满足了消费者在不同场景下的饮用需求。

直播内容营销

强调功效:主播在抖音运营直播中会强调产品的功能性,如“绿原酸增加消耗,锡兰肉桂稳定食欲”等对减脂、加速新陈代谢的暗示,针对目标受众的需求进行精准营销。


场景融入:将咖啡融入消费者的日常生活场景,如旅行、工作、休闲时光等,通过分享相关生活瞬间的视频,让产品更具吸引力,塑造品牌作为生活方式倡导者的形象。


明星效应:邀请林更新等明星代言,利用明星效应吸引粉丝关注。明星手拿产品的照片和视频在社交平台广泛传播,增加了品牌的曝光度和话题性,也吸引了粉丝涌入直播间购买产品。


流量推广:2024年第一季度品牌曝光量达到1.04亿,环比增长828%推广抖音号数2779个,环比增长2825%。通过大量投放广告与众多抖音达人合作等方式,扩大品牌影响力和产品推广范围,其中近一个月超半数销量都贡献自达人推广。

直播促销策略

通过套组、买赠等多种方式,千川投流打造爆品的价格优势,吸引消费者购买。例如消费者可能会因为购买产品能获得额外的赠品,如杯子、料理机等,而增加购买意愿。
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