日化洗护老牌国货活力28抖音销量亿单
星辰世界品牌背景：活力28是有着73年历史的老牌国货，曾经占据全国洗涤市场60%以上份额，巅峰时期达到70%以上，但后来陷入破产危机。2023年7月，成都意中拿到活力28的抖音电商运营授权，开始尝试网络销售。
直播特色
主播团队：抖音运营由“眼镜大叔”万仲、“光头大叔”沈军和“帅大叔”万杰等几位50岁以上、没有直播经验的大叔组成。他们在简陋的工厂里，用一部手机和一台支架进行直播，语言和表情幽默搞笑，以亲切、真诚的风格与网友互动，让观众感受到质朴和实在。
内容策划：走红之后，相继策划了工作汇报、团建日、工厂溯源等直播内容。坚持每个月把工厂的情况，如原材料价格、产品包装设计、经营商合作等汇报给“云股东”，增强粉丝参与感。每月28日定为团建日，大叔们卖货之余会表演才艺，还邀请民间艺术家，把直播间变成艺术大联欢。此外，直播工厂生产过程，溯源供应链环节让“云股东”了解产品从原材料到成品全过程。
营销策略
情感营销：将粉丝称为“云股东”，让粉丝感觉自己参与到品牌的拯救和发展中，增强粉丝的归属感和忠诚度。强调品牌的历史和文化底蕴，唤起消费者对老国货的情感记忆和民族自豪感，借助国潮复兴的趋势，吸引消费者的关注和支持。
产品优化：走红后迅速对产品进行优化，在不提升价格的基础上升级产品质量，并根据粉丝的意见和需求，开发新产品，如粉丝投票推选出的山茶花香型洗衣液，以及新推出的松木洗衣液等。
口碑营销：主播们注重与“云股东”的交流，不局限于产品本身，还会聊生活话题，劝消费者理性消费，站在消费者立场考虑问题，赢得了消费者的信任和好评，通过消费者的口口相传，扩大了品牌的影响力。
直播成果：2023年9月13日，千川投流活力28直播间单日涨粉超百万，带货GMV达500万。截至2025年1月6日，其抖音直播间获赞超1941万粉丝量超1213万，总销量突破一亿单，累计直播867场，有超过7.7亿人次观看，累计预估GMV超7.3亿元。
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