抖音商家核心竞争力、商品价格策略

2025-04-21

星辰世界抖音商家核心竞争力、商品价格策略

常见误区

选择性铺货：抖音运营只推广爆款，忽略其他产品类型，无法满足多样需求。
价格带覆盖：只选择“中低价位”商品，放弃高价位市场，限制受众范围。

策略内涵

货品上全：要将全量货品铺到抖音电商，一方面产品类型需涵盖新品、爆品、存量品；另一方面价格范围要覆盖高、中、低价格带。
价格到位：需遵循消费者需求和购物体验定价。
货架优化：重点做好商品卡，通过优化展示提高商品曝光与转化。

经营提示

货盘有梯度：构建“新品 + 爆品 + 存量品”矩阵。可借助“抖店·商机中心”发现平台热招品类获曝光千川投流扶持，通过罗盘了解行业趋势开发新品。
给出服饰、快消、耐消行业新品、爆品、存量品铺货比例参考如服饰行业新品占70%、爆品占20%存量品占10% 体现不同行业货品结构差异。
价格梯度覆盖高中低：抖音用户群体广泛、需求多元，覆盖全价格带商品，有助于实现持续销售、打造爆款、促进复购，提升消费者转化。