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波司登在抖音直播带货实现品类拓展
2025-04-17

星辰世界波司登在抖音直播带货实现品类拓展




产品创新:

技术升级:波司登专业防晒衣骄阳系列已迭代至3.0,具有360°原纱透气防晒UPF100+,能带给消费者瞬间凉感、透气舒弹的穿着体验,以高品质的产品性能吸引消费者。


时尚融合:联动国际知名设计师推出联名款,推动版型升级,让防晒衣不只是防晒单品,更成为适配多场景的时尚服饰,满足消费者对于时尚和功能双重需求。

场景打造:

场景直播:例如在5月9日的抖音运营国货潮品直播专场中,通过主题场景布置,结合直播主题营造出相应的氛围,让观众更有代入感,更好地展示产品特点和品牌形象。


专业讲解:主播会详细介绍防晒衣的科技面料、防晒指数、透气性能等专业知识,帮助消费者了解产品价值。同时,也会展示防晒衣的多种穿搭方式,体现其时尚感和多场景适配性。

营销策略:

组合销售:在反季销售时,将羽绒服与防晒衣进行组合销售,提升产品实用性同时,在价格上给予优惠,缓解消费者对反季服饰“闲置”的顾虑激发购买欲望。


明星效应:借助抖音电商千川投流的超级品牌日等IP活动,如12月2日携手抖音商城超级品牌日,邀请品牌代言人杨紫一起探秘波司登全球品牌体验店,通过明星的影响力和号召力,吸引粉丝关注,助力新品触达转化。


流量运营:通过货架场精细化运营,优化店铺组合排品提升店铺页成交运用SEO蓝海词看后搜、短视频评论置顶以及小蓝词等多重运维手段实现搜索渠道GMV突破;通过搜索彩蛋抽奖合作提升会员招募,同时通过差异化权益加速会员成交。

通过这些举措,波司登在抖音直播带货中成功实现从羽绒服到防晒品类的拓展,不仅提升品牌知名度和市场占有率,也满足了消费者不同季节和场景的穿着需求。
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